Покупая старый, а не новый автомобиль, почему подержанные автомобили, работающие на новой энергии, так привлекательны?

«Теперь, когда автомобили на новых источниках энергии обновляются очень быстро, я чувствую, что чистые электромобили — это огромный электронный продукт», — сказал г-н Чжан, который только что купил подержанный JK 001. подержанный автомобиль, и вы можете продать его после того, как он приобретет ранний опыт, чтобы вы также могли испытать различные продукты для транспортных средств на новых источниках энергии».

По мнению г-на Чжана, покупка новых автомобилей, работающих на энергии, соответствует текущему потребительскому спросу, имеет экономически эффективные цены и возможность испытать различные продукты для транспортных средств на новой энергии. Все больше и больше потребителей, таких как г-н Чжан, будут рассматривать новые автомобили, работающие на энергии, при покупке автомобиля.

Операторы новых автомобилей, работающих на энергии, также интуитивно чувствуют тепло новых автомобилей, работающих на энергии. Г-н Вэй, глава дилерского центра по продаже автомобилей на новых источниках энергии в Шанхае, признался, что он начал заниматься розничной торговлей подержанных автомобилей на новых источниках энергии очень рано, и это похоже на прорыв с 2020 года. «Сначала у нас был только один магазин, а затем мы сотрудничали с платформой семян дыни для развития каналов электронной коммерции, и масштабы продолжали расширяться. Теперь у нас есть три магазина в Шанхае с выставочным залом площадью 6 000-7 000 квадратных метров с обычным запасом 230-260 автомобилей. ежемесячные розничные продажи новых автомобилей, работающих на энергии, могут составить около 200 единиц онлайн и оффлайн».

Данные рынка подтверждают это. Данные Ассоциации автомобильных дилеров Китая показывают, что в марте в национальных новых энергетических подержанных автомобилях было продано в общей сложности 91 500 автомобилей, что на 41,4% больше по сравнению с предыдущим месяцем, увеличившись на 63,5%; В первом квартале этого года на национальном рынке подержанных автомобилей на новой энергии было продано в общей сложности 245 600 автомобилей, что на 75,4% больше, чем за тот же период 2023 года, что намного превышает общие темпы роста рынка подержанных автомобилей и показатели различных сегментов рынка. .

Почему стоит купить подержанный автомобиль с новой энергией?

Сяо Чжао в последнее время тоже присматривается к автомобилям и планирует купить еще один новый автомобиль, работающий на энергии. «Я много исследую транспортные средства на новой энергии, и раньше я покупал новые автомобили, работающие на энергии». Сяо Чжао откровенно сказал: «Сейчас цена на новый автомобиль падает слишком быстро, и легко купить большую скидку в руках, и психологическое давление очень велико, но покупка подержанного автомобиля с новой энергией не будет беспокоить. о снижении цен».

По его мнению, впечатления от новых и подержанных автомобилей одинаковы, разницы нет, и если часто менять машины, то многого не потеряешь. Такие потребители, как Сяо Чжао, очень распространены на рынке новых автомобилей с использованием энергии.

Почему потребители предпочитают покупать новые автомобили, работающие на энергии? Г-н Вэй, глава дилерского центра по продаже новых энергетических автомобилей в Шанхае, сказал, что пользователи выбирают новые автомобили, работающие на энергии, из-за стоимости использования автомобиля и опыта вождения. Он объяснил: Во-первых, это дешево. Стоимость покупки новых автомобилей, использующих энергию, намного ниже, чем у новых автомобилей, и цена очень привлекательна. Во-вторых, стоимость электроэнергии невысока, а стоимость обслуживания невысока, что еще больше снижает стоимость использования автомобиля. Кроме того, транспортные средства на новых источниках энергии имеют тяжелые аккумуляторы и устойчивое шасси, особенно автомобили с высокими эксплуатационными характеристиками, которые улучшают впечатления от вождения.

Таким образом, потребители, покупающие подержанные автомобили с новыми источниками энергии, в первую очередь обращают внимание на срок службы батареи и цену; во-вторых, они будут проверять бренд, потому что риск бренда новых автомобилей относительно велик. «Рынок добился быстрого прогресса, и автомобили на новых источниках энергии с низким временем автономной работы ушли с рынка». «Частота выкупа и замены автомобилей на новых источниках энергии выше, чем у бензиновых автомобилей», - сказал он.

Г-н Тао, глава другого дилерского центра по производству автомобилей на новых источниках энергии, поддержал ту же точку зрения. Он сказал, что многие покупатели, которые приходят в магазин, чтобы посмотреть автомобиль, в основном имеют цели и ясные намерения бренда. Они сравнят цены на новые автомобили, использующие энергию, и новые автомобили на месте. Если цена на подержанные автомобили не имеет очевидных преимуществ, некоторые потребители будут ждать и смотреть. «Цена является одним из основных факторов, влияющих на покупку автомобилей потребителями», - сказал г-н Тао. «В настоящее время электромобили являются основным типом продаж новых автомобилей, работающих на энергии. Потребители в основном в возрасте от 25 до 45 лет, и они в основном отечественные».

Ценовое преимущество новых автомобилей, работающих на энергии, обусловлено низкой стоимостью новых автомобилей, работающих на энергии. На основе больших данных платформы подержанных автомобилей Guazi рассчитывается коэффициент сохранения стоимости различных энергетических типов транспортных средств за последние годы в апреле 2024 года. По сравнению с более высоким и относительно стабильным коэффициентом сохранения стоимости автомобилей, работающих на топливе, потери новых автомобилей, работающих на топливе, в первый год на 10% больше, чем у транспортных средств, работающих на топливе; с января по апрель средний коэффициент сохранения стоимости новых автомобилей с использованием энергии на платформе подержанных автомобилей Гуази в течение 1 года, 2 лет и 3 лет составляет 60%, 51% и 43% соответственно, что эквивалентно двум -годовая скидка в размере половины. Добавьте к этому такие факторы, как снижение цен на новые автомобили и региональные различия в ценах, и цена на новые автомобили, работающие на энергии, часто будет колебаться в сторону понижения.

Поэтому многие предприятия принимают стратегию быстрого ввода и вывода, чтобы поддерживать быстрый оборот новых автомобилей, потребляющих энергию, и справляться с риском колебаний цен. Например, цикл обращения автосалона г-на Тао в основном составляет около половины месяца, а автосалон г-на Вэя может в основном поменять партию товара за месяц.

Могу ли я с уверенностью купить подержанный автомобиль на новом топливе?

Что касается подержанных автомобилей, работающих на новых источниках энергии, у многих потребителей могут возникнуть опасения: смогут ли они с уверенностью покупать новые автомобили, работающие на энергии?

Даже не говоря уже о «рутине подержанных автомобилей», всего одна проблема с аккумулятором заставит многих потребителей беспокоиться о новых автомобилях, потребляющих энергию. По данным опроса пользователей, проведенного First Electric, новым энергетическим вертикальным веб-сайтом, 41% пользователей считают, что срок службы батареи новых автомобилей, работающих на энергии, слишком мал, чтобы их можно было покупать, а 29% пользователей обеспокоены тем, что срок службы батареи серьезно снизился.

Кроме того, новые автомобили, использующие энергию, по-прежнему являются развивающимся рынком, будь то ценообразование, тестирование или обеспечение качества, во многих аспектах нет зрелых правил, что действительно заставит многих потребителей остановиться и посмотреть.

По мнению владельцев физических автосалонов, таких как г-н Тао, если вы хотите развеять опасения клиентов, вы должны сообщить пользователям реальную ситуацию с автомобилем, насколько сильно разряжен аккумулятор, и сообщить потребителям, что Новые и подержанные автомобили имеют одинаковые права и интересы в области обеспечения качества и тщательно обслуживают каждого потребителя, чтобы «относиться друг к другу искренне и по душам».

Некоторые компании, производящие платформы для подержанных автомобилей, пытаются решить основную причину беспокойства потребителей, создавая комплексную систему обслуживания. Например, что касается проблемы ослабления заряда батареи, хотя некоторые сторонние платформы могут предоставлять отчеты об испытаниях аккумуляторной батареи, точность этих отчетов еще предстоит проверить, а фактический срок службы батареи должен быть проверен потребителями во время вождения.

Не только аккумулятор, но и многие проблемы с состоянием подержанных автомобилей не могут быть полностью выявлены только путем тестирования. Согласно данным Guazi о состоянии транспортных средств за второй квартал 2023 года, профессиональные оценщики смогут обнаружить около 83% проблем с состоянием транспортных средств посредством статических испытаний; В течение 7 дней с момента получения автомобиля пользователи могут обнаружить около 17% проблем с состоянием автомобиля с помощью динамических тест-драйвов. Чтобы обеспечить 100% понимание пользователем состояния автомобиля, Guazi предлагает запустить услугу «7-дневный тест-драйв». По сравнению с традиционным «коротким тест-драйвом», эта услуга позволяет пользователям более подробно осмотреть автомобиль в течение более длительного периода, так что, объединяя данные определения состояния аккумулятора с фактическим долгосрочным опытом тест-драйва, потребители могут более точно понять фактическое рабочее состояние аккумулятора и комплексные характеристики автомобиля.

Краткое содержание

Потребители также полны уверенности в будущем новых автомобилей, работающих на энергии. Господин Вы недавно купил подержанный Neta V. Он считает, что цена около 50 000 очень подходящая, а стоимость поездок по городу также очень низкая. «Вам не нужно беспокоиться о снижении цены при покупке подержанного автомобиля на новой энергии, и вы не потеряете слишком много, если не захотите открыть его и продать, а трехэлектрическая система нового Энергетический автомобиль нелегко сломать, поэтому вам не придется беспокоиться о проблемах с качеством». По его мнению, новый энергетический автомобиль сможет полностью удовлетворить собственные автомобильные потребности. Цена является экономически эффективной, а также имеет опыт вождения, что более рентабельно. «Рынок и технологии новых энергетических транспортных средств постоянно развиваются и совершенствуются, а рынок подержанных автомобилей с новыми энергетическими ресурсами будет становиться все более и более стандартизированным. Мы, потребители, будем покупать с большей уверенностью».

-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ---------------------------------------